Marketing ist die Führung des Unternehmens vom Markt her. Marktteilnehmer zu kennen, zu verstehen und zielgerichtet zu beeinflussen gehört infolgedessen zu den zentralen Aufgaben des Marketing. Die Studenten erkennen, dass Kenntnisse des Konsumentenverhaltens zu den unabdingbaren Voraussetzungen für fundierte Marketing-Entscheidungen zählen.

Die Studenten lernen die Grundbegriffe und ausgewählte Modelle des Konsumentenverhaltens kennen. Sie werden befähigt, diese Grundlagen auf die praktische Marketingarbeit anzuwenden. Hierzu werden in der Vorlesung mit integrierter Übung Bausteine der Wissensvermittlung mit solchen der Wissensanwendung und des Wissenstransfers kombiniert.

Der Zusammenhang zum Teilmodul Marktforschung wird deutlich, weil die konzeptionellen Ansätze des Konsumentenverhaltens nur mittels Marktforschung nutzbar gemacht werden können.

Im Teilmodul Marktforschung erkennen die Studierenden, dass Marktforschung eine unmittelbare Voraussetzung für eine markt- und kundenorientierte Unternehmensführung darstellt. Marktforschung kann als Lieferant der Informationen betrachtet werden, die für fundierte Marketingentscheidungen benötigt werden.

Den Studierenden wird aufgezeigt, wie Marktforschung in der Praxis realisiert wird. Sie werden befähigt, gezielt Sekundär- und Primärerhebungen durchzuführen und auszuwerten. Dazu werden Kenntnisse zur Anwendung ausgewählter Erhebungs-, Auswertungs- und Prognosemethoden vermittelt. Hierzu werden in der Vorlesung mit integrierter Übung Bausteine der Wissensvermittlung mit solchen der Wissensanwendung und des Wissenstransfers kombiniert.

Der Zusammenhang zum Teilmodul Konsumentenverhalten wird deutlich, weil zur sinnvoll theoriegeleiteten Konzeption von Marktforschungsprojekten die konzeptionellen Ansätze des Konsumentenverhaltens benötigt werden.

Die Studenten erkennen, dass zur Sicherung eines effektiven und effizienten Mitteleinsatzes im Marketing kein rein aktionistisches, sondern ein konzeptionelles Handeln erforderlich ist. Die Studenten erwerben das Wissen, aus welchen Ebenen eine Marketingkonzeption besteht und werden in die Lage versetzt, Marketing-Konzeptionen für unterschiedliche Gegenstandsbereiche zu entwickeln. Hierzu lernen die Studenten wichtige Analyse- und Planungsinstrumente kennen und werden befähigt, diese anzuwenden. Die Interdepedenzen der Ziel-, Strategie- und Maßnahmenebene werden deutlich.