Studierende erkennen die Bedeutung von Industriegütermärkten, verstehen die marketingrelevanten Unter­schiede und leiten daraus die Notwendigkeit einer eigenständigen Betrachtung des Industrie­güter­sektors ab. Studierende können Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens erklären und Methoden der Marktforschung im Industriegüterbereich anwenden. Studierende können die Erfordernisse einzelner Geschäftstypen im Industriegüterbereich analysieren und werden befähigt, Marketingkonzepte für die Geschäftstypen zu bewerten und in Eckpunkten zu entwickeln. Durch die begleitende Projektarbeit stärken die Studierenden ihre soziale Kompetenz (Team- und Diskussions­fähigkeit), ihre Methodenkompetenz (Problemlösefähigkeit) und Selbstkompetenz (Belastbarkeit und Selbstverantwortung).