Studierende erkennen die zentrale Rolle der Vertriebspolitik im Marketingmix und verstehen die grund­le­gen­den Anforderungen und Entscheidungsfelder des Vertriebs. Sie verstehen, wie der Vertrieb innerhalb von Unternehmen organisiert ist und welche Aufgaben zu bewältigen sind. Sie kennen relevante Methoden und Instrumente und können diese anwenden. Sie kennen den Prozess des persönlichen Verkaufs und können Verkaufsaktivitäten vorbereiten und durchzuführen. Studierende können konkrete vertriebstech­ni­sche Frage­stellungen analysieren und Lösungsansätze entwickeln. Darüber hinaus können sie ihre Ergebnisse professionell präsentieren und verteidigen. Durch die begleitende Projektarbeit stärken die Studierenden ihre soziale Kompetenz (Team- und Diskussionsfähigkeit), ihre Methodenkompetenz (Problemlösefähigkeit) und Selbstkompetenz (Belastbarkeit und Selbstverantwortung).