Teil Führungskompetenz (V3)

Einführung

Führen heißt: Menschen bewegen!, Das magische Dreieck der Führungskompetenz

Strategisch-konzeptionelle Kompetenz von Führungskräften

Pyramide des Strategieentwicklungsprozesses, Vision, Mission, Zielsystem, Strategien, Operative Taktiken, Der Werkzeugkasten der Strategieentwicklung

Interaktiv-kommunikative Kompetenz von Führungskräften

Grundlagen der Kommunikationspsychologie für Führungskräfte, Der Werkzeugkasten der interaktiven-kommunikativen Kompetenz, Techniken der Mitarbeitergesprächsführung, Werkzeuge zur Teamentwicklung, Werkzeuge der Konfliktbewältigung, Basiswerkzeuge der Rhetorik, Moderation und Präsentation

Authentizitätskompetenz von Führungskräften

Die Biopolarität der Authentizitätskompetenz, Werkzeuge des Self-Assesment und des Self-Development, Autorität, Lebendigkeit und Dramaturgie als Motoren der persönlichen Führungskompetenz

Teil Strategische Managementkompetenz (V3)

• Ganzheitliche Investitionsplanung unter besonderer Berücksichtigung der Konsequenzen auf die Bilanzierung, Besteuerung und Finanzierung
• Ansätze wertorientierter Planungs- und Steuerungsmodelle
• Integrierte Planung und Steuerung des Investitionsprogrammes auf Basis der Kapitalflussrechnung
• Cashflow-Planung und Budgetierung
• Berechnung des Unternehmenswertes mittels des Shareholder Value Konzepts
• Strategiebegriff, strategisches Management und konzeptionelle Grundlagen des strategischen Controllings

Den Studierenden soll überblicksartig der Methodenkanon des Investitionscontrollings vermittelt werden, sowohl was qualitative als auch quantitative Verfahren anbelangt. Hiernach lernen die Studierenden die wesentlichen Aspekte des Risikomanagements und -controllings kennen, wie beispielsweise den Risikoprozess und die Identifizierung wesentlicher Risikoindikatoren sowie potenzielle Maßnahmen zur Bewältigung derselben. Gleichermaßen wird den Studierenden das Shareholder Value Konzept auf Basis von Free Cashflows verdeutlicht. Hierfür werden Grundlagen von Kapitalflussrechnungen und Cashflow-Zyklen sowie deren Eignung als Planungs- und Kontrollinstrument gelehrt. Abschließend sollen die Studierenden ebenso essenzielle Ausschnitte des strategischen Managements und Controllings verinnerlichen. Hierzu zählen gängige Instrumente, wie z.B. Portfolioanalysen und Szenariotechniken. Die genannten Bestandteile des Lehrrepertoires werden didaktisch in eine grundsätzliche Sichtweise eines langfristigen und nachhaltigen unternehmerischen Handelns eingebettet.

Teil Marketingkompetenz (V3)

Teil Konsumentenverhalten

Konsumentenverhalten und Marketing, Verhaltenswissenschaftliche Disziplinen und ihre Bedeutung für die Marketingforschung, Determinanten des Konsumentenverhaltens, aktivierende Prozesse (Aktivierung, Emotion, Motivation und Einstellung), kognitive Prozesse (Gedächtnis, Aufnahme-, Verarbeitung- und Speicherung von Informationen), Umweltdeterminanten des Konsumentenverhaltens, Kaufentscheidungen des Konsumenten

Teil Marktforschung

Grundlagen Marktforschung (Stellung der Marktforschung, Arten und Anwendungsbereiche der Marktforschung), Organisation der Marktforschung (Eigen- und Auftragsmarktforschung), Allgemeiner Ablauf des Marktforschungsprozesses und Entscheidungsalternativen in den Arbeitsstufen, Erhebungsmethode Befragung (Einsatz der verschiedenen Befragungsarten und deren Durchführungsprobleme einschl. Fragebogenentwicklung), Erhebungsmethode Beobachtung und praktische Einsatzfelder, Panelforschung und Durchführungsprobleme, Einsatz von Experimenten, Datenauswertung