Es sollen Kenntnisse vermittelt werden zur Vermarktung von Industriegütern. Damit soll eine Lücke geschlossen werden, da traditionell im Marketing die Vermarktung von Konsumgütern im Vordergrund steht. Die Lehrveranstaltungen sollen dazu beitragen, die Transaktionsprozesse zwischen Unternehmen bzw. Organisationen zu verstehen.
Es sind Kenntnisse zu vermitteln zum organisationalen Beschaffungsverhalten einschl. des Informations- und Entscheidungsverhaltens der am Kaufprozess beteiligten Personen, um das Marketing-Mix eines Industriegüteranbieters, besonders die Kommunikationspolitik entsprechend, auszurichten. Der Studierende soll die Besonderheiten der Marktforschung im Industriegüterbereich, strategische Entscheidungen von Industriegüteranbietern und die verschiedenen Geschäftstypen, die die Heterogenität der Vermarktungsprozesse bei Industriegütern verdeutlichen, kennenlernen.