WIW03290 – Selected topics in sales and marketing

Module
Selected topics in sales and marketing
Ausgewählte Themen in Vertrieb und Marketing
Module number
WIW03290
Version: 1
Faculty
Business Administration
Level
Bachelor/Diploma
Duration
1 Semester
Semester
No information
Module supervisor

Prof. Dr. Matthias Richter
M.Richter(at)fh-zwickau.de

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Lecturer(s)

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Course language(s)

English
in "Ausgewählte Themen in Vertrieb und Marketing"

ECTS credits

5.00 credits

Workload

150 hours

Courses

4.00 SCH (4.00 SCH Seminar)

Self-study time

90.00 hours
90.00 hours Self-study - Ausgewählte Themen in Vertrieb und Marketing

Pre-examination(s)
None
Examination(s)

alternative Prüfungsleistung - Presentation
Module examination | Weighting: 100%
in "Ausgewählte Themen in Vertrieb und Marketing"

Media type
No information
Instruction content/structure
  • Input zu Herausforderungen, konzeptionelle Grundlagen, Entscheidungsfeldern, Gestaltungsmöglichkeiten, Methoden und Instrumenten des jeweiligen Themenkomplexes
  • Hinweise zur Themenstrukturierung, Recherche und Präsentation
  • Themenbezogene Vorträge und Diskussionen
Qualification objectives

Studierende beschäftigen sich intensiv mit theoretischen und praktischen Aspekten eines aus­ge­wähl­ten Themenkomplexes im Bereich Marketing und Vertrieb. Sie verstehen Herausforderungen und kon­zep­tio­nel­le Grundlagen, identifizieren Entscheidungsfelder und Gestaltungsmöglichkeiten, wenden Methoden und Instrumente des jeweiligen Themenkomplexes zielgerichtet an und leiten daraus Hand­lungs­empfeh­lun­gen ab. Darüber hinaus wirken Sie aktiv in der Lehrveranstaltung mit, indem sie ein vorgegebenes Thema selbstständig erfassen und strukturieren, relevante Literatur konsultieren, praktische Umsetzungen analysieren und ihre Erkenntnisse in einer mündlichen Präsentation interessant und gut verständlich in englischer Sprache zusammenfassen.

Special admission requirements

keine

Recommended prerequisites
No information
Continuation options
No information
Literature
  • Hollensen, S; Opresnik, M. O. (2015). Marketing: A relationship perspective. München.
  • Homburg, C.; Schäfer, H.; Schneider, J. (2012). Sales Excellence: Systematic Sales Management. Berlin.
  • Kotler, P.; Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th edition). Boston.

Eine themenbezogene Literaturliste wird zu Beginn der Veranstaltung zur Verfügung gestellt. 

Notes
No information
Assignment to curriculum

015 Management - Bachelor 2019 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2019

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2021 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2020 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2021 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2019 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2022 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2023 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2022 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2022 Vollzeit

752 Angewandte Deutsch-Französische Medienkommunikation - Bachelor 2023 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation - Bachelor 2023 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2024 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2024 Vollzeit